中期経営計画を策定するには｜5つの手順と成功させるポイント
「中期経営計画を作ったものの、現場には全く浸透していない」「数値目標だけが先行して、実行段階で計画と実績の差が広がっていく」——中期経営計画にまつわる悩みの多くは、策定そのものより、その後の実行段階で起きています。
中期経営計画とは、3〜5年程度の期間で企業が目指す姿と、そこに至るための戦略・行動計画をまとめたものです。この記事では、中期経営計画の意味、策定するメリット、5つの策定ステップ、数値目標を確実に達成させるための考え方、そして策定時の注意点まで解説します。
中期経営計画とは何か
中期経営計画とは、3〜5年程度の期間を見据えて、企業が目指す姿とその実現方法を定めた計画です（マネーフォワード クラウドERP：中期経営計画とは？策定するメリットや手順、ポイントを解説）。経営理念をもとに長期的なビジョンを描き、それを実現するための戦略や数値目標を具体化したものが、中期経営計画書として社内外に共有されます。
単年度計画との違い
単年度の事業計画は、目の前の業績目標を達成するための計画です。これに対し中期経営計画は、数年先の事業環境の変化や競争状況を見据えたうえで、自社がどの方向に進むべきかという、より大きな視点での意思決定を扱います（カオナビ人事用語集：中期経営計画とは？）。単年度計画だけを積み重ねていても、事業の方向性そのものを見直す機会は生まれにくいため、両者は補完的な関係にあります。
策定する3つのメリット
中期経営計画を策定することで得られるメリットは、次のように整理できます（マネーフォワード クラウドERP：中期経営計画とは？策定するメリットや手順、ポイントを解説）。
- 01現状理解と行動計画の明確化——自社が置かれている状況を整理し、今後の行動指針が立てやすくなる
- 02社員のモチベーション向上——目標を社内で共有することで、組織が同じ方向を向きやすくなる
- 03外部からの信頼性向上——融資や取引の場面で、計画性のある企業として評価されやすくなる
このうち、社員のモチベーション向上は見落とされがちですが、実務上は特に重要です。経営層だけが計画の内容を理解している状態では、現場の行動に変化は起きません。計画を「自分たちが目指すべきもの」として共有できるかどうかが、計画の実効性を左右します。
策定の5つのステップ
中期経営計画の策定手順は、複数の専門サイトでほぼ共通しています（カオナビ人事用語集：中期経営計画とは？、タナベコンサルティング：中期経営計画とは？策定の目的や具体的な5ステップ、優良事例を専門家が解説）。
- 1.経営理念を明らかにする
- 2.自社を取り巻く外部環境・内部環境を把握する
- 3.経営戦略を立てる
- 4.課題を解決するための行動計画と数値目標を設定する
- 5.進捗状況を確認する体制を構築する
ステップ1の経営理念の明確化を省略し、いきなり数値目標から考え始めてしまう企業は少なくありません。しかし、なぜその数値を目指すのかという土台がないまま目標だけが先行すると、社員にとっては「上から課された数字」にしか見えず、計画への納得感が得られにくくなります。
数値目標を「最低でも達成」させる考え方
ステップ4の数値目標とアクションプランの設定では、「予材管理」という考え方が参考になります。営業コンサルタントの横山信弘氏が提唱する手法で、目標の2倍にあたる「材料（予材）」をあらかじめ積み上げておくことで、「最低でも目標達成」を実現するという発想です（ダイヤモンド・オンライン：「最低でも目標達成」の新手法――「予材管理」とは？）。
具体的には、確実に見込める「見込み」と、まだ確定していないが進行中の「仕掛り」を合わせて、目標予算を大きく上回る規模の予材を確保しておきます（Yahoo!ニュース エキスパート：営業目標を絶対達成させる「予材管理」とは？）。中期経営計画の数値目標も同様に、計画段階から「想定外が起きても達成できる余白」をどう仕込んでおくかという視点を持つことで、計画と実績のギャップに振り回されにくくなります。
策定時の注意点
策定時に意識したいポイントとして、具体的かつ測定可能な目標を設定すること、モニタリングの実施スケジュールを事前に決めておくこと、そして計画と実績に差異が生じた際の対応策をあらかじめ準備しておくことが挙げられます（マネーフォワード クラウドERP：中期経営計画とは？策定するメリットや手順、ポイントを解説）。
自社だけで策定する難しさ
策定の5つのステップ自体は、書籍や記事を読めばすぐに理解できます。ただし、自社の経営理念を言語化し、外部・内部環境を客観的に分析し、現場が納得できる数値目標まで落とし込む作業は、知識として知っているだけでは進められません。「経営層が描いた計画」と「現場が動かせる計画」の間にあるギャップは、社内だけで検討していると気づきにくい部分です。
“ロジカルシンキング等は本で学んでいたので、自分でできているという自負がありましたが、実際に講師の方のフィードバックを受けて、まったくできていないことを痛感しました。今後の組織を担う担当者だけでなく、部下を持つ人間は、受けたほうがいい内容だと思います。― 製造業 経営企画室（課題解決力強化道場 受講者の声）
中期経営計画を実行に落とし込むなら課題解決力強化道場へ
課題解決力強化道場の製造業への導入事例では、経営企画室の担当者が研修を通じて自社の課題を整理し、経営陣を巻き込みながら経営指標の見直しに着手しています。ゴールに向けた計画の精度が向上し、定期的な進捗報告会を実施する体制づくりにもつながりました。
“課題解決力強化道場は、一言で言うと「研修型のコンサルティング」だと思います。手法を教えてはもらいますが、最終的に答えを持っているのは、受講者本人なので、うまくフィードバックをしてもらいながら、支社長主体で、弊社流の営業体制が構築出来ました。― 保険業 部門長（課題解決力強化道場 受講者の声）
課題解決力強化道場は、少人数制 × ハンズオン × 超実践型のコンセプトのもと、アクセンチュア・KPMG・デロイトトーマツ・PwC出身の現役コンサルタントが自社の実務課題を題材に直接指導します。中期経営計画を「描いて終わり」にせず、現場が動かせる計画に落とし込みたい方は、まずご相談ください。料金については個別のヒアリングをもとにカスタマイズ見積もりとなりますので、資料請求からお気軽にご確認いただけます。
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